Territoriale

Giovedì 12 novembre, dalle 11.00 alle 13.00 webinar gratuito con Elio Parodi, formatore e consulente di Content Marketing, e Micaela Stecca, formatrice e coach strategica.

Perché un cliente dovrebbe scegliere proprio te?

Chi cerca un professionista trova sempre più nomi che offrono lo stesso servizio. Quando non è chiaro cosa distingua l’uno dall’altro, la scelta cade sul prezzo più basso o sul primo che capita.

Il webinar spiega come capire cosa ti rende diverso e come comunicarlo, così chi ti cerca lo capisce subito. L’incontro si svolge in due fasi.

Prima fase – Distinguersi dalla concorrenza, con Elio Parodi
- La strategia dell’oceano blu
- Altri modi per differenziarsi
- La trappola del “Siamo leader del settore”
- Perché un cliente dovrebbe scegliere me invece di un concorrente?

Seconda fase – Bias e filtri cognitivi, con Micaela Stecca
- I bias: se li conosci, non li eviti. Come trasformare potenziali errori percettivi in punti di forza
- Bias a effetto: come usare gli effetti percettivi per trasmettere qualità e competenza e lasciare un messaggio facile da ricordare
- Connessione che trasforma: i principali filtri cognitivi e come attivarli per guidare messaggio e percezione

Un percorso pratico per passare dal pensiero all’azione e dare forma concreta alla tua unicità.

Pensato per aspiranti imprenditori, imprenditori, lavoratori autonomi e liberi professionisti.

Il webinar è organizzato da CLP, ente formativo e consulenziale della Camera di Commercio di Genova.

La partecipazione è gratuita, previa iscrizione su Eventibrite, clicca qui

La registrazione sarà poi disponibile sul canale YouTube di CLP, nella sezione “Formazione”.

JDC mette a disposizione uno spazio a Palazzo Amati, nella Città Vecchia, per una start-up, un'impresa o un team che sviluppa soluzioni per la Blue Economy con una dimensione sociale.

L'obiettivo è uno scambio concreto di competenze tra ricerca scientifica e impresa.

https://www.joniandolphin.it/wp-content/uploads/2026/11/Impact-Start-Up_CINT_261103_165558.pdf

Accordi per l'Innovazione, filiera automotive: dall'11 novembre la precompilazione, dal 25 novembre l'invio delle domande

Due appuntamenti scandiscono il mese per le imprese dell'auto. Il Ministero delle Imprese e del Made in Italy ha fissato l'apertura degli Accordi per l'Innovazione dedicati all'automotive: dall'11 novembre 2026 la domanda si può compilare in modalità guidata, dal 25 novembre si trasmette. Lo strumento non è pensato per chi sta muovendo i primi passi, perché finanzia progetti di ricerca e sviluppo di grande taglia. Ha però un peso evidente per la filiera meridionale, Campania compresa.

Che cosa sono gli Accordi per l'Innovazione

Gli Accordi per l'Innovazione sono uno strumento di agevolazione nazionale per progetti di ricerca industriale e sviluppo sperimentale, regolato da un decreto ministeriale del 2021. Si concretizzano in intese sottoscritte tra le imprese proponenti, il Ministero e, quando ci sono, le amministrazioni pubbliche che partecipano al finanziamento. Le domande passano dalla piattaforma del Fondo per la crescita sostenibile, gestita da Mediocredito Centrale.

Le risorse e i beneficiari

La dotazione è di 631.015.237 euro per il periodo 2026-2030, stanziati con il DPCM del 10 giugno 2026. Il 40% è riservato al Mezzogiorno, cioè a progetti realizzati interamente in Abruzzo, Molise, Campania, Basilicata, Calabria, Puglia, Sardegna e Sicilia: una quota pari a circa 252 milioni di euro. Per le imprese campane significa poter concorrere a un plafond dedicato, accanto a quello generale.

Possono presentare domanda imprese di qualsiasi dimensione, con attività industriali, artigiane o di servizi all'industria, e organismi di ricerca, purché con almeno due bilanci approvati. La candidatura può essere congiunta, fino a un massimo di cinque soggetti. Termini e modalità sono fissati dal decreto direttoriale del 17 settembre 2026, modificato per i criteri di graduatoria da un successivo decreto dell'8 ottobre 2026.

Quali progetti sono ammessi

Il progetto deve durare tra 18 e 36 mesi, con possibilità di proroga fino a 12, e comportare costi ammissibili tra 5 e 40 milioni di euro. Si tratta di progetti di ricerca industriale e sviluppo sperimentale ad alto impatto tecnologico, orientati a una mobilità sostenibile, autonoma, connessa e sicura. Restano escluse le attività aeronautiche, ferroviarie e navali, quelle agricole e la sola commercializzazione.

Il sostegno previsto

L'agevolazione consiste in un contributo diretto alla spesa, affiancato, su richiesta, da un finanziamento agevolato fino al 20% dei costi. Le intensità massime arrivano al 50% per la ricerca industriale e al 25% per lo sviluppo sperimentale. Quando collaborano con organismi di ricerca, alle piccole e medie imprese si aggiungono fino a 10 punti percentuali, mentre per le grandi imprese la maggiorazione è di 5.

Il calendario da tenere a mente

Le scadenze, in ordine cronologico:

• 11 novembre 2026: apre la compilazione guidata della domanda.

• 16 novembre 2026: termine per sottoscrivere gli accordi quadro con le amministrazioni che cofinanziano.

• 20 novembre 2026: termine entro cui è definito il quadro finanziario complessivo.

• 25 novembre 2026, dalle 10 alle 18: si inviano le domande sulla piattaforma del Fondo per la crescita sostenibile, nei giorni lavorativi.

Il ruolo della Regione

L'Accordo quadro è lo strumento con cui una Regione può affiancare le proprie risorse a quelle ministeriali: la Regione Campania segnala che può sottoscriverlo con il Ministero entro il 16 novembre 2026. La pagina regionale non indica però importi né modalità del cofinanziamento, che resta quindi da seguire nei prossimi giorni, insieme al quadro finanziario previsto entro il 20 novembre.

Come vengono valutate le domande

Lo sportello funziona in ordine cronologico. Se le risorse di una giornata non bastano per tutte le domande presentate quel giorno, si ricorre a una graduatoria: con il decreto dell'8 ottobre il punteggio deriva dalla somma di alcuni indicatori sulle caratteristiche del soggetto proponente, senza più contare la capacità di rimborso del finanziamento agevolato, che è facoltativo. Per l'ammissione sono richiesti complessivamente almeno 70 punti.

Il progetto deve prendere avvio dopo la presentazione della domanda. È prevista un'anticipazione fino al 30% dietro garanzia bancaria o assicurativa, mentre il resto viene erogato in non più di cinque stati di avanzamento, più il saldo finale.

Una misura di contesto per il territorio

Gli importi in gioco allontanano la misura da chi sta per aprire un'impresa. Per le aziende della filiera e per i professionisti che le assistono, invece, i tempi sono stretti: la compilazione guidata anticipa l'invio di due settimane, un margine utile per mettere a punto progetto, partner e documentazione prima dell'apertura dello sportello. Per tutti gli altri resta un'informazione di scenario: capire dove si dirigono le risorse per la ricerca nel Mezzogiorno aiuta a leggere le opportunità che si apriranno attorno alle grandi filiere industriali.

Fonti

• Regione Campania, Accordi per l'Innovazione: Filiera Automotive, apertura nuovo Sportello 2026, 2026, https://www.regione.campania.it/regione-informa/notizie/accordi-l-innovazione-filiera-automotive-apertura-nuovo-sportello-2026

• Fiscoetasse, Automotive: Accordi per l'innovazione, dall'11/11 precompilazione domande (sintesi del decreto direttoriale 17/9/2026), 2026, https://www.fiscoetasse.com/new-rassegna-stampa/4570-automotive-accordi-per-linnovazione-dall-1111-precompilazione-domande.html

• Politecnico di Milano, Sintesi Bando Automotive (punteggio, anticipazione, quota Mezzogiorno, esclusioni), 2026, https://www.polimi.it/fileadmin/user_upload/Ricerca/trasferimento-tecnologico/Servizi_per_ricercatori/Sintesi_Bando_Automotive.pdf

• Assolombarda, Accordi per l'innovazione settore automotive, 2026, https://www.assolombarda.it/servizi/credito-finanza-e-incentivi/informazioni/accordi-per-linnovazione-settore-automotive

• QuiFinanza, Bando automotive 2026 (sintesi MIMIT), 2026, https://quifinanza.it/fisco-tasse/bonus-fiscali/bando-automotive-2026-domanda-contributi-fondo-perduto-imprese/1017521/

• Edotto, Accordi per innovazione automotive: nuovi criteri di graduatoria (decreto 8/10/2026), 2026, https://edotto.com/articolo/accordi-per-innovazione-automotive-nuovi-criteri-di-graduatoria

Per trasformare una buona idea in un'impresa solida e duratura l'entusiasmo non basta: governare i numeri e la finanza aziendale è determinante. Saper monitorare i flussi di cassa, comprendere le logiche del credito e pianificare le uscite sono competenze indispensabili per prendere decisioni strategiche consapevoli, tutelare il patrimonio personale e guidare il business verso una crescita sostenibile.

Per farti acquisire queste nozioni essenziali, la Camera di Commercio Monte Rosa Laghi Alto Piemonte, in collaborazione con il suo Comitato per l’Imprenditoria Femminile, organizza un incontro formativo gratuito che si terrà 

giovedì 12 novembre, dalle ore 14.30 alle 17.00

presso la sede camerale di Vercelli, Piazza Risorgimento, 12

Durante l’incontro imparerai:

• i fondamentali della gestione: come padroneggiare gli aspetti economici, finanziari e patrimoniali della tua azienda;
• accesso ai finanziamenti: l'impatto della Centrale dei Rischi e dei Sistemi di Informazione Creditizia quando chiedi un prestito;
• strategia e risorse: la programmazione finanziaria e le regole per costruire un rapporto solido e trasparente tra banca e impresa.

Consulta la pagina web dedicata e iscriviti all’evento cliccando sul pulsante "Registrati e iscriviti”

Trasformare un'idea innovativa in un'impresa, sviluppare un prodotto e portarlo sul mercato, oppure consolidare una startup che ha già avviato la propria attività commerciale: sono alcune delle sfide che il Fondo Equity della Regione Campania, gestito da Sviluppo Campania, intende sostenere attraverso uno strumento di finanza innovativa basato sul venture capital.
L'iniziativa punta a rafforzare l'accesso al capitale di rischio per le imprese del territorio, favorendo la collaborazione tra risorse pubbliche e investitori privati. Un'opportunità particolarmente interessante per chi sviluppa progetti ad alto contenuto tecnologico e per le realtà imprenditoriali che hanno bisogno di risorse per accelerare la crescita, investire in ricerca e innovazione e raggiungere nuovi mercati.
A illustrare la strategia è stato il presidente di Sviluppo Campania, Mario Mustilli, in un'intervista pubblicata sul magazine Il Corriere del Commercialista. Il Fondo Equity nasce dalla necessità di ampliare le possibilità di finanziamento delle imprese innovative, in un contesto nel quale il mercato regionale del capitale di rischio presenta ancora margini di sviluppo. Ha una dotazione complessiva di 38 milioni di euro. 

Un fondo per accompagnare le imprese in tre fasi di crescita

Il modello illustrato da Sviluppo Campania prevede tre linee di intervento, pensate per rispondere alle esigenze delle imprese nelle diverse fasi del loro percorso.
Pre-seed: dalle idee alla nascita dell'impresa. Questa linea è rivolta a progetti imprenditoriali nelle fasi iniziali, anche quando l'idea deve ancora tradursi in un prodotto o in un modello di business consolidato. È una prospettiva di interesse per aspiranti imprenditori e imprenditrici che intendono sviluppare soluzioni innovative e trasformare un'intuizione in un'attività economica.
Seed: sviluppare il prodotto e raggiungere il mercato. Il secondo ambito riguarda le imprese che hanno già sviluppato un prodotto o un servizio, ma devono ancora consolidare la propria presenza commerciale. Le risorse possono contribuire a sostenere il passaggio dalla fase di sperimentazione a quella di sviluppo del mercato.
Scale-up: sostenere la crescita. La terza linea è dedicata alle realtà che hanno già avviato una prima fase di commercializzazione e intendono ampliare la propria attività, rafforzare la struttura aziendale e raggiungere nuovi mercati.

Come funziona il venture capital

A differenza dei finanziamenti tradizionali, il venture capital interviene attraverso investimenti nel capitale di rischio dell'impresa. Non si tratta quindi di un prestito da restituire con rate e interessi, né di un contributo a fondo perduto: l'investitore acquisisce una partecipazione nella società, condividendone le prospettive di crescita e i relativi rischi.
Secondo il modello illustrato da Sviluppo Campania, le operazioni sono previste in collaborazione con investitori privati qualificati e attraverso aumenti di capitale. La componente pubblica è pensata per affiancare quella privata e contribuire a rendere possibili investimenti che, in assenza di questo intervento, potrebbero incontrare maggiori difficoltà a trovare finanziatori.
La quota pubblica potrebbe arrivare, a seconda dei casi, a coprire il 70-80% del fabbisogno complessivo. Le modalità operative e i criteri di selezione, tuttavia, devono essere verificati negli avvisi e nella documentazione attuativa dello strumento.

Biotech, energia e tecnologie avanzate: i settori interessati

Il Fondo guarda in particolare alle iniziative ad alto contenuto tecnologico e innovativo. Tra gli ambiti citati da Sviluppo Campania figurano le biotecnologie, la transizione energetica e l'innovazione applicata anche ai comparti produttivi tradizionali.
L'obiettivo non è soltanto sostenere la nascita di nuove startup, ma accompagnare le imprese verso una crescita strutturata, capace di generare valore aggiunto, occupazione qualificata e nuove opportunità per i giovani sul territorio.
Per gli imprenditori campani, conoscere strumenti come il venture capital significa quindi ampliare le possibilità di finanziamento e valutare percorsi di sviluppo diversi dal tradizionale credito bancario.

Come seguire le opportunità

Il Fondo Equity si inserisce nella strategia regionale di rafforzamento dell'ecosistema dell'innovazione e di attrazione degli investimenti. Per conoscere le modalità di accesso, i requisiti, le eventuali finestre di candidatura e gli aggiornamenti sull'attuazione dello strumento, è importante consultare gli avvisi ufficiali pubblicati da Sviluppo Campania e dalla Regione.
Le startup e le imprese interessate possono seguire la sezione dedicata ai bandi e alle agevolazioni di Sviluppo Campania, dove vengono pubblicate le informazioni sugli strumenti finanziari disponibili e sui relativi provvedimenti.

L'innovazione tecnologica passa anche dalle imprese del territorio casertano. Tra i nove progetti ammessi a finanziamento con il secondo provvedimento relativo all'avviso STEP II della Regione Campania figura Cubbit S.r.l., piccola impresa con sede operativa a Caserta, che svilupperà una nuova soluzione software per rendere più efficienti, sicure e resilienti le infrastrutture digitali.
Il progetto, denominato Cubbit Edge Accelerator (CEA), prevede un investimento complessivo ammissibile di 1.273.468 euro, a fronte di un contributo regionale di 838.026,70 euro. L'intervento rientra nel Programma regionale FESR Campania 2021-2027, nell'ambito dell'Asse dedicato alle tecnologie digitali, pulite e alle biotecnologie e, in particolare, dell'azione che sostiene lo sviluppo e la fabbricazione di tecnologie critiche.

STEP, nove nuovi progetti per oltre 48 milioni di investimenti

Il provvedimento regionale, approvato con Decreto dirigenziale n. 401 del 16 settembre 2026, ha ammesso a finanziamento nove progetti presentati da imprese di diverse dimensioni e attive nei settori digitali, industriali, marini e dell'intelligenza artificiale. Nel complesso, gli interventi prevedono investimenti ammissibili per oltre 48 milioni di euro e contributi pubblici per circa 28 milioni. Le iniziative finanziate riguardano, tra gli altri ambiti, tecnologie edge, cybersecurity, piattaforme marine intelligenti, visione artificiale e infrastrutture critiche resilienti. Le imprese beneficiarie hanno sedi operative nelle province di Napoli, Caserta e Salerno.

La scheda: Cubbit e il progetto Edge Accelerator

Cubbit, con sede operativa a Caserta, ha presentato il progetto Cubbit Edge Accelerator (CEA), che ha l'obiettivo di realizzare e industrializzare un nuovo modulo software di Sovereign CDN per ambienti cloud ed edge. In termini pratici, si tratta di un livello tecnologico che si colloca davanti ai sistemi di archiviazione dei dati e ne accelera la distribuzione e l'accesso, avvicinando le informazioni ai luoghi in cui vengono utilizzate. La soluzione è pensata per imprese e Pubbliche amministrazioni che gestiscono grandi quantità di dati e hanno bisogno di garantire prestazioni elevate, sicurezza e continuità dei servizi, mantenendo il controllo sulle proprie infrastrutture e sulla gestione delle informazioni.
Il progetto si sviluppa attorno a tre componenti principali:

• Caching distribuito: un sistema che conserva temporaneamente i dati più richiesti in punti diversi dell'infrastruttura, così da velocizzarne il recupero e ridurre i tempi di accesso.

• Prefetch intelligente: una funzione che permette di trasferire in anticipo i contenuti verso i nodi in cui saranno utilizzati, migliorando la disponibilità dei dati anche in ambienti distribuiti su più sedi.

• Sicurezza e resilienza: strumenti per gestire eventuali guasti e interruzioni, attivare sistemi alternativi e proteggere le comunicazioni e i dati attraverso meccanismi di cifratura, autenticazione e monitoraggio.

La tecnologia si rivolge in particolare a contesti in cui l'interruzione dei servizi digitali può avere conseguenze rilevanti, come infrastrutture critiche, organizzazioni complesse e settori regolamentati.

Sovranità digitale e competitività delle imprese: un esempio di innovazione sostenuta dai fondi europei

Il progetto si inserisce negli obiettivi della piattaforma europea STEP (Strategic Technologies for Europe Platform), nata per rafforzare la capacità dell'Unione europea di sviluppare e produrre tecnologie strategiche e ridurre le dipendenze da fornitori e soluzioni tecnologiche esterne.
Nel caso di Cubbit, il valore strategico dell'intervento consiste nello sviluppo di un componente software per la distribuzione e l'accelerazione dei dati, utilizzabile su infrastrutture europee e progettato per rispondere a esigenze di sicurezza, affidabilità e controllo. Il passaggio dalla fase di fattibilità e prototipazione a un prodotto industriale scalabile rappresenta uno degli obiettivi centrali dell'investimento.
Il cronoprogramma approvato dalla Regione prevede una durata di 24 mesi, dal 1° settembre 2026 al 31 agosto 2028. Il quadro economico comprende 280 mila euro per investimenti produttivi in attività immateriali e 993.468 euro per ricerca industriale e sviluppo sperimentale.
La vicenda di Cubbit mostra come gli strumenti della programmazione europea possano sostenere progetti di ricerca e sviluppo con ricadute sul sistema produttivo regionale. Per le imprese casertane, è anche un esempio di come competenze digitali, cybersecurity e sviluppo di tecnologie avanzate possano diventare leve di crescita e di posizionamento competitivo.

Il Tecnopolo di Ferrara sarà sede della visita “Viaggio nei laboratori del Tecnopolo di Ferrara: alla scoperta di IN4 Hub”, in programma mercoledì 11 novembre 2026, presso il Polo Scientifico Tecnologico di via Saragat 1. Rivolta a studenti, assegnisti e dottorandi, la visita è un modo per avvicinarsi al mondo della ricerca applicata e scoprire come le competenze acquisite durante il percorso accademico possano tradursi in soluzioni tecnologiche concrete. Un’opportunità per conoscere da vicino le attività dei laboratori, entrare in contatto con i professionisti del settore e approfondire le prospettive offerte dalla Rete Alta Tecnologia dell’Emilia-Romagna.

L’iniziativa è organizzata dal Tecnopolo di Ferrara, in collaborazione con Hub Talenti di ART-ER ed ER.GO, nell’ambito del progetto volto a rafforzare l’attrattività dell’Emilia-Romagna per i giovani talenti e a promuovere servizi e opportunità per la crescita del capitale umano del territorio.

La mattinata sarà l’occasione per conoscere più da vicino le attività del Tecnopolo e del laboratorio IN4 Hub, attraverso presentazioni e visite guidate alla scoperta degli ambienti di ricerca, delle tecnologie e delle attività sperimentali che caratterizzano la struttura. Il programma si aprirà alle 9 con l’accoglienza dei partecipanti e la presentazione del Tecnopolo di Ferrara, a cura di Angela Princi, manager del Tecnopolo. Seguirà l’intervento del professor Michele Pinelli, responsabile scientifico del laboratorio IN4, che illustrerà le attività dell’Hub. La mattinata proseguirà con la presentazione di Hub Talenti, a cura di Maria Giovanna Govoni, referente del presidio territoriale di Ferrara di ART-ER, e con un approfondimento sulle opportunità offerte da ER.GO, a cura di Omar Paolucci.

Dalle 10 prenderanno il via le visite ai laboratori, per esplorare da vicino spazi e strumenti dedicati alla ricerca e alla sperimentazione. Il percorso comprenderà, la camera anecoica, un ambiente progettato per ridurre le riflessioni sonore e consentire esperimenti in condizioni acustiche controllate; la Camera LUCE, Laboratorio Universitario per la Compatibilità Elettromagnetica; il laboratorio di robotica; sarà possibile scoprire anche la monoposto elettrica (Formula Student) da competizione di Ferrara Squadra Corse, il team universitario impegnato nel progetto. La visita includerà inoltre la Camera dei Diamanti, un laboratorio ad alta tecnologia dedicato alla simulazione acustica e visiva immersiva multisensoriale, dove i partecipanti potranno sperimentare direttamente le potenzialità di un ambiente immersivo.

Una giornata per conoscere il ruolo del Tecnopolo di Ferrara e di IN4 Hub nello sviluppo della ricerca e dell’innovazione, valorizzando le competenze e le infrastrutture presenti sul territorio. Un’opportunità per avvicinare i giovani talenti a queste realtà e contribuire a rendere l’Emilia-Romagna un territorio sempre più attrattivo per chi desidera investire il proprio futuro nella ricerca e nell’innovazione.

Informazioni sull’evento

• Data: mercoledì 11 novembre 2026
• Orario: dalle 9.00 alle 12.00
• Luogo: Sala Consiliare – Corpo A - Polo Scientifico Tecnologico – Via Saragat 1, Ferrara

Come partecipare

La partecipazione è libera e gratuita, fino a esaurimento dei posti disponibili, ma è necessaria l'iscrizione: inquadrando il QR Code presente sulla locandina ufficiale oppure a questo LINK

Numero massimo di partecipanti: 30

L’Informagiovani del Comune di Ferrara – U.O. Nuove Generazioni, Punto Locale della rete Eurodesk – in collaborazione con l’associazione IBO Italia, organizza i laboratori linguistici Talk N’ Learn, incontri di conversazione informale in lingua straniera rivolti a giovani dai 18 ai 29 anni. I laboratori hanno l’obiettivo di rafforzare le competenze linguistiche, promuovere la mobilità europea e favorire momenti di aggregazione e confronto tra giovani.

Lingue e modalità di svolgimento
Dopo un primo momento di conoscenza, i/le partecipanti prenderanno parte a conversazioni informali di livello B1 su temi di interesse giovanile.
Saranno attivati due tavoli linguistici – inglese, e tedesco – in base alle preferenze espresse dai partecipanti. Le attività saranno guidate dai volontari e dalle volontarie di IBO Italia. Ogni laboratorio prevede un massimo di 10 partecipanti e si svolgerà presso la sede di Informagiovani, in via Castelnuovo n. 10 (Ex Teatro Verdi), dalle 14:30 alle 16:00.

Calendario dei laboratori Talk N’ Learn
Giovedì 19 Novembre – dalle 14:30 alle 16:00
Giovedì 26 Novembre – dalle 14:30 alle 16:00
Giovedì 3 Dicembre – dalle 14:30 alle 16:00

Riconoscimento delle competenze
Al termine del percorso, ai/alle partecipanti verrà rilasciato un Open Badge, certificazione digitale che attesta le competenze linguistiche e trasversali acquisite, spendibile nel curriculum e nei percorsi formativi e professionali.

Iscrizioni e informazioni
L’iscrizione ai laboratori è possibile, fino ad esaurimento dei posti, al seguente link: https://forms.gle/CfWTiEwqq3jv2T8i7

Per ulteriori informazioni è possibile scrivere a informagiovani@comune.fe.it o telefonare al 0532 419590.

Dall’interesse dei clienti alla dimensione del mercato

Avere ricevuto riscontri positivi sull’idea è incoraggiante. Per decidere quanto investire serve però capire quante persone potrebbero acquistare, dove si trovano, quali alternative utilizzano e in quali periodi comprano. Una ricerca di mercato iniziale non richiede necessariamente un’indagine costosa: richiede un perimetro chiaro e fonti controllabili. La domanda giusta non è «quanto vale il mercato italiano?», se l’attività servirà soltanto un quartiere o una specifica categoria di imprese.

Individua prima il mercato raggiungibile: una zona, un canale online, un tipo di cliente e un periodo. Se il progetto ha più offerte, studiane una alla volta. Numeri nazionali o regionali possono dare contesto, ma da soli non indicano quante vendite otterrà una nuova attività locale.

Un percorso pratico in cinque passaggi

1. Definisci il perimetro. Scrivi chi acquista, chi utilizza il prodotto, dove avviene l’acquisto e quali bisogni vengono soddisfatti. Un servizio per residenti ha dinamiche diverse da uno rivolto ai visitatori; una vendita su appuntamento richiede un bacino diverso da un negozio di passaggio. Specifica anche il raggio che puoi servire con le risorse disponibili.

2. Raccogli dati già disponibili. Consulta dati Istat su popolazione, imprese e unità locali, oltre a rapporti territoriali pubblicati dagli enti competenti. Riporta sempre anno, area geografica e definizione del dato. Il numero di imprese in un settore può aiutare a descrivere l’offerta presente, ma non misura automaticamente la domanda per il tuo prodotto.

3. Osserva le alternative reali. Seleziona alcune offerte che il cliente potrebbe scegliere al posto della tua, comprese soluzioni online o fai da te. Confronta prezzi pubblici, servizi inclusi, orari, canali di prenotazione, tempi e recensioni. Annota data e fonte: i prezzi osservati non sono necessariamente quelli effettivamente pagati, e un prezzo più basso non garantisce clienti.

4. Parla con persone del segmento scelto. Conduci almeno cinque colloqui esplorativi, ampliando il campione se emergono risposte molto diverse. Chiedi quando hanno acquistato l’ultima volta, quanto hanno speso, come hanno trovato il fornitore e perché lo hanno scelto. Evita di presentare l’idea prima di ascoltare la loro esperienza: riduce il rischio di raccogliere risposte di cortesia.

5. Stima scenari e prova il canale. Distingui clienti potenziali, clienti effettivamente raggiungibili e vendite plausibili nel primo anno. Formula almeno uno scenario prudente, indicando le ipotesi su contatti, conversioni, prezzo e frequenza d’acquisto. Se il settore è stagionale, distribuisci domanda e costi mese per mese. Un piccolo test del canale scelto aiuta a correggere le ipotesi, senza trasformare pochi riscontri in una previsione certa.

Un esempio nel territorio

Immaginiamo un servizio di supporto digitale per piccole strutture ricettive della provincia di Messina. La persona che lo propone delimita i Comuni che può raggiungere, consulta dati sulle attività presenti e incontra gestori con esigenze diverse tra alta e bassa stagione. Confronta poi le offerte dei fornitori esistenti e registra quali interventi i gestori acquistano davvero, con quale frequenza e attraverso quali contatti. Soltanto dopo costruisce una stima mensile di ricavi e costi. È un esempio ipotetico, senza dati di mercato attribuiti al territorio.

Come usare i risultati

Una tabella semplice può riportare per ogni evidenza la fonte, la data, ciò che indica e il limite della rilevazione. Se il mercato raggiungibile appare ristretto o troppo stagionale, puoi modificare area, segmento, canale o offerta prima di assumere costi fissi. Se le evidenze sono favorevoli, inserisci nel business plan le ipotesi che sostengono la previsione di ricavi, distinguendole dai fatti osservati.

Primo passo: scegli un segmento preciso, raccogli tre dati pubblici pertinenti, confronta cinque alternative e intervista cinque potenziali clienti. Porta allo Sportello Nuove Imprese una pagina con fonti, risultati e domande ancora aperte: sarà una base concreta per discutere la fattibilità del progetto.

Fonti di riferimento

• Istat, Risultati economici delle imprese e delle multinazionali a livello territoriale: https://www.istat.it/tavole-di-dati/risultati-economici-delle-imprese-e-delle-multinazionali-a-livello-territoriale-anno-2023/

• U.S. Small Business Administration, Market research and competitive analysis: https://www.sba.gov/counseling/plan-your-business/

• Camera di Commercio di Messina, Servizio Nuove Imprese: https://www.me.camcom.it/sni-servizio-nuove-imprese

La Camera di Commercio dell’Umbria promuove il ciclo specialistico “La gestione economico-finanziaria dell’impresa”, condotto dall'esperto Luigi Pittalis, per fornire ad aspiranti imprenditori e neo-imprenditori.competenze pratiche su margini, cassa e finanziamenti.

Il programma dei webinar (ore 14:30 – 16:30):

• 10 novembre 2026 – "Dall’impresa all’utile": Calcolo del guadagno effettivo per singola vendita (iscrizioni entro il 9 novembre, ore 13:00).
• 17 novembre 2026 – "Dall’utile al conto corrente": Monitoraggio e pianificazione della liquidità e dei flussi di cassa (iscrizioni entro il 16 novembre, ore 12:00).
• 24 novembre 2026 – "Le fonti di finanziamento": Scelta degli strumenti più adatti per finanziare i progetti d'impresa (iscrizioni entro il 23 novembre, ore 12:00).

Gli appuntamenti si terranno online sulla piattaforma del Servizio Nuove Imprese (SNI), previa iscrizione ai singoli moduli.