Il Business Model Canvas

Il Business Model Canvas è uno strumento visivo che permette di rappresentare la propria idea di business per avere una rappresentazione chiara e schematica del proprio progetto imprenditoriale. Il suo ideatore, Alexander Osterwalder, lo definì “uno strumento che descrive la logica con la quale un’organizzazione crea, distribuisce e crea valore”.

Il Business Model Canvas è costituito da 9 “blocchi” che rappresentano gli elementi costitutivi di un’impresa, più precisamente:

• segmenti di clientela (customer Segments): gruppi di persone o organizzazioni a cui l’azienda intende rivolgersi, classificati in base ai bisogni, problemi e/o necessità;
• proposta di valore (value proposition): mix di prodotti o servizi offerti, che creano valore per uno specifico segmento di clientela;
• canali (channels): canali che l’impresa utilizza per manifestarsi, contattare i clienti e veicolare la propria proposta di valore;
• relazione con i clienti (customer relationship): tipi di relazione che l’impresa intende instaurare con uno specifico segmento di clientela;
• flussi di ricavi (revenue streams): flusso di denaro che l’impresa ricava dalla vendita dei prodotti e servizi offerti alla clientela; 
• risorse chiave (key resources): risorse (persone, beni fisici e beni intangibili) di cui l’impresa ha bisogno per far funzionare l’azienda;
• attività chiave (key activities): nucleo centrale di attività con cui l’impresa riesce ad offrire alla clientela la sua proposta di valore;
• partnership chiave (key partners): collaborazioni e partnership rilevanti per lo svolgimento dell’attività;
• struttura dei costi (cost structure): spese da sostenere per la gestione delle attività aziendali.

Il Business Model Canvas si compila nell’ordine in cui sono stati descritti i 9 blocchi.

Ora che conosci tutte le varie componenti puoi passare dalla teoria alla pratica: cosa aspetti, fai decollare la tua idea di business!