La proposta di valore rappresenta l'insieme dei benefici che un'impresa offre ai propri clienti, rispondendo a bisogni specifici e distinguendosi dalle alternative presenti sul mercato. È uno degli elementi centrali del Business Model Canvas e permette di comprendere perché un cliente dovrebbe scegliere un determinato prodotto o servizio.

L’obiettivo del seminario, organizzato dalla Camera di Commercio Alessandria-Asti in collaborazione con IFOA, è approfondire metodologie e strumenti per identificare e costruire una proposta di valore attraverso l'analisi dei bisogni dei clienti e tradurla in ipotesi commerciali misurabili, utilizzando anche l'intelligenza artificiale per elaborare, confrontare e valutare differenti ipotesi imprenditoriali. Attraverso un caso pratico, i partecipanti collegheranno clienti, frequenza di acquisto, ricavi e margini, distinguendo le stime dalle informazioni da verificare.

Principali contenuti:

• Il Business Model Canvas: visione d’insieme
  • Il modello di business e i nove blocchi: come un’impresa crea, distribuisce e cattura valore
• Clienti e proposta di valore
  • Bisogni, segmenti di clientela, differenziazione e disponibilità a pagare
• Dalla proposta di valore ai numeri
  • Clienti potenziali, conversione, frequenza d’acquisto, scontrino medio, ricavi attesi e margine di contribuzione: ipotesi e calcoli di base
• Caso studio 
  • Confronto tra due proposte commerciali e simulazione guidata delle rispettive ipotesi economiche              
  • L'IA per elaborare e confrontare differenti proposte di valore

L’incontro si svolgerà online attraverso la piattaforma Zoom giovedì 12 novembre 2026, dalle ore 10 alle ore 12.

La partecipazione è gratuita, con un massimo di 100 posti disponibili.