Il seminario, organizzato dall'Unioncamere Emilia-Romagna per le Camere di commercio della regione con la collaborazione dell'Azienda speciale CTC - Centro tecnico del commercio - Azienda speciale della Camera di commercio di Bologna, per comprendere l’approccio corretto corretto al marketing e alla vendita, capire le logiche e i criteri di decisione del cliente (il centro di tutto) e sapere come identificare il proprio cliente target e definire il proprio segmento di mercato.

Contenuti:

• Il percorso per la competitività e il ruolo del cliente
• Le logiche di decisione dei clienti
• Come identificare la categoria merceologica in cui si opererà: il mercato in cui combattere
• Segmentazione del mercato e come decidere a chi vendere.

Risultati attesi: 
Ho capito la relazione tra cliente, concorrenti, strategia, marketing operativo e vendite
Ho capito come funziona la logica della categoria merceologica
Ho capito come definire chi è il mio cliente

Per informazioni ctc.formazione@bo.camcom.it

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